ยืนยันจัดออนไลน์ Zoom หลักสูตร Forecasting & Planning for Sales เทคนิคการประมาณการและวางแผนการขาย
อบรม 13 ธันวาคม 2568
เหตุผลและเหตุผล
การขายจักประสบผลสำเร็จได้นั้น มีที่มาจากหลากหลายปัจจัย ซึ่งมีทั้ง “ปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้” และ “ปัจจัยภายในที่ควบคุมได้” ดังนั้น การวางแผนและการคาดการณ์ยอดขาย จึงถือเป็น…. “วิธีการทำงานที่เรียกว่าการกลัดกระดุมเม็ดแรกให้ถูก” นั่นเอง
วัตถุประสงค์
- เรียนรู้และเข้าใจหลักการวางแผนการขายควบกับการประมาณการยอดขาย
- ฝึกปฏิบัติการวางแผนการขายและการประมาณการยอดขาย
- นำหลักการวางแผนการขายควบกับการประมาณการยอดขายไปปรับใช้กับงาน
และองค์กรของตนเอง
หัวข้ออบรม
- ที่มาของการประมาณการยอดขาย ประกอบด้วย
- ศักยภาพของตลาดMarket Potential
- ศักยภาพของการขายSales Potential
- แหล่งข้อมูลที่ใช้เป็นส่วนประกอบการประมาณการยอดขาย
- มุมมองของผู้บริหารการขาย
- มุมมองของพนักงานขาย
- การประมาณการจากการซื้อของลูกค้า
- การคำนวณทางคณิตศาสตร์
- หลักการสำคัญ3ประการในการบริหารงานขาย
- การวิเคราะห์การขายSales Performance Analysis
- การปฏิบัติงานการขายSales Execution
- การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการขาย เช่น
- สภาพการเติบโตของตลาด
- สภาพธุรกิจของลูกค้า ผู้ซื้อ
- เป้าหมายการขาย กับ โอกาส
- การวางแผนการขาย
- กลยุทธ์การขาย
- แผนปฏิบัติการ
สรุปการบรรยาย
รูปแบบการเรียนรู้
- การบรรยายแบบมีส่วนร่วม 60%
- กิจกรรมและWork shop ถาม-ตอบ 40%
อบรมออนไลน์ 2,500 บาท
ติดต่อสอบถาม
Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง
โทร: inwtraining.sale@gmail.com
Line id : @Tesstraining
เฟสบุ๊ค : testtrainingpage
ทาง บริษัทเทสส์นิ่งนิ่ง เพื่อเข้าร่วมสัมมนาครบวงจร
www.tesstraining.com
www.inwtraining.com