เปิดรับสมัคร ยืนยันจัดอบรม หลักสูตร เทคนิคการขายแบบมืออาชีพ อบรม 25 พฤษภาคม 2569
ปัจจุบันโลกการขายยุคใหม่ที่เต็มไปด้วยการแข่งขันและความคาดหวังของลูกค้าที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง นักขายในปัจจุบันไม่อาจพึ่งเพียงการนำเสนอสินค้า แต่ต้องมีมุมมองเชิงบวก เชิงกลยุทธ์และเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงที่ลูกค้าต้องการ นักขายจึงต้องพัฒนาในการเปิดกรอบความคิดด้านการขายให้กว้างขึ้น พร้อมเสริมทักษะการวางแผน เพื่อเพิ่มโอกาสในการปิดการขายอย่างเป็นระบบ
หลักสูตรยังพัฒนาทักษะด้านจิตวิทยาการตั้งคำถามเพื่อทะลวงข้อจำกัดและสร้างบทสนทนาที่ทรงพลังกับลูกค้า ผ่านกรอบคิดและเครื่องมืออย่าง BANT และ MEDDIC ที่ช่วยประเมินโอกาสขายได้อย่างแม่นยำและแนวทางการขายแบบ Value-Base Selling ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญที่ชี้ขาดในการขายที่ทำให้ข้อเสนอของตนโดดเด่นเหนือคู่แข่งอย่างชัดเจน
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเปิดความคิดทางการขายที่กว้างยิ่งขึ้น
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถวางแผนการขายเพื่อเพิ่มโอกาสขายให้มากขึ้น
- ผู้เข้าอบรมเข้าใจแนวทางขายแบบ Value-Base Selling
- ผู้เข้าอบรมสามารถมองหาจุดชี้ขาดในการขายได้อย่างชัดเจน เพื่อสร้างจุดขายที่ชนะคู่แข่งได้
- ผู้เข้าอบรมทักษะจิตวิทยาตั้งคำถาม เพื่อใช้ในการทะลวงข้อจำกัด
หัวข้ออบรม
- เปิดมุมมองทางการขายด้วยแนวคิดขายเชิงคุณค่า Value
- บทบาทและหน้าที่การขาย
- เป้าหมายทางการขายที่มีต่อลูกค้า
- ความแตกต่างของการขายในยุคปัจจุบันทั้ง 3 ประเภท
- ทักษะการสร้างคุณค่าในการขาย คือ การตอบให้ได้ว่าเรามอบอะไรให้กับลูกค้า
Workshop การขายของคุณ คุณมอบคุณค่าอะไรให้กับลูกค้า (วิเคราะห์คุณค่า สร้างความเข้าใจในวิธีขายเชิงคุณค่ามากกว่าการใช้ราคา)
- กระบวนการขายและเกณฑ์การผ่านแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย Sales Process
- การทำงานร่วมกับเทคโนโลยีสมัยใหม่ AI ในการหา Lead
- BANT Framework เทคนิคการประเมินศักยภาพลูกค้า
Workshop เทคนิคประเมินโอกาสขาย (การประเมินลูกค้าและการเตรียมแผนการขาย)
- หัวใจสำคัญในการเพิ่มโอกาสการขายด้วย MEDDIC Framework เทคนิคการคัดกรองลูกค้าในการปิดดีล
- Sharing การเผชิญกับข้อจำกัด คุณเคยเจอแบบไหนมาบ้าง เช่น แพงไป เรามีเจ้าที่ใช้อยู่ เป็นต้น
- บุคลิกภาพปลายเปิดและจิตวิทยาการตั้งคำถามทรงพลัง
- เทคนิคการตั้งคำถามและการค้นหาจุดเจ็บปวด Pain point ในแบบที่ปรึกษา
- Case Study ตัวอย่างการตั้งคำถามเพื่อสร้างโอกาสขาย
Workshop ฝึกการใช้เทคนิคการตั้งคำถามในการเก็บข้อมูลและหา Pain point เพื่อนำเสนอการขายที่ตรงใจ
- การขจัดข้อโตแย้งเชิงลบและเทคนิคติดตามเพื่อปิดการขาย
- หลักการจัดการข้อโต้แย้งเชิงลบ
- เทคนิคในการสร้างความเชื่อมั่นทางการขายด้วยการตอบคำถาม (A.C.T.) Feel, Acknowledge, Connect, Turn
- Workshop การจัดการข้อโต้แย้งด้วย FACT
- ขั้นตอนการติดตาม เพิ่มโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์
- สัญญาณของการปิดการขาย Closing signal
สรุปการบรรยาย
สถานที่จัดอบรม : โรงเเรมโนโวเทล สุขุมวิท 20 ติด BTS อโศก
ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง
ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 3,200 บาท
ราคาดังกล่าว ฟรี
1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
2) ใบประกาศผ่านการอบรม
3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน
ติดต่อสอบถาม
Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง
E-mail: inwtraining.sale@gmail.com
Line id : @Tesstraining
Facebook : tesstrainingpage
ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร
หลักสูตรสามารถเลือกจัดรูปเเบบ IN HOUSE ในองค์กรเเจ้งได้ค่ะ
www.tesstraining.com
www.inwtraining.com