Public Training หลักสูตร นักขายที่ปรึกษา Consultative Selling Skills อบรม 23 พฤศจิกายน อ.ประเสริฐ
| นักขายที่ปรึกษา Consultative Selling Skills
โดยอาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล |
||||||||||
| กลุ่มเป้าหมาย | ||||||||||
| สำหรับนักขาย ที่ต้องการเพิ่มทักษะที่ปรึกษา | ||||||||||
| หลักการและเหตุผล | ||||||||||
| ในยุคที่นักขายจำเป็นต้องมีการปรับตัวอย่างมากนับตั้งแต่การก้าวเข้ามาของออนไลน์ นักขายมีความจำเป็นต้องยกระดับตนเองให้เข้าใจถึงปัญหาของลูกค้าให้มากขึ้น โดยเฉพาะกับลูกค้าในยุคปัจจุบันที่เข้าใจได้ยากมากข้น ตัวเลือกเยอะขึ้น จึงทำให้นักขายที่เน้นแต่จะขายแบบธรรมดาไม่สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้อีกต่อไป ดังนั้นแล้วนักขายกำลังถูกทดสอบทักษะด้านอื่น ได้แก่ ทักษะการมีแนวความคิดหรือไอเดีย ทักษะการแก้ไขปัญหาก่อนการซื้อขายหรือแม้กระทั่งหลังการขาย การยกระดับการซื้อขายระหว่างตนเองและลูกค้า ซึ่งหากกล่าวอย่างง่ายๆ คงถึงเวลาแล้วที่นักขายจะต้องยกระดับตนเองให้สมกับที่เป็นคู่คิดของลูกค้า นั้นคือ กลายเป็นนักขายที่ปรึกษาอย่างแท้จริง | ||||||||||
| สิ่งที่จะได้รับ | ||||||||||
| 1) ผู้เข้าอบรมตระหนักในวิถีการขายในยุคใหม่ที่จะต้องต่อยอดไอเดียเชิงการขายให้กับลูกค้าได้
2) ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้ถึงแนวทางการเป็นที่ปรึกษาที่จะสามารถช่วยเหลือลูกค้าทั้งในด้านข้อมูล การแก้ไขปัญหาได้อย่างเป็นมืออาชีพ 3) ผู้เข้าอบรมเข้าใจในขั้นตอนการวิเคราะห์ลูกค้าที่จะนำไปสู่การคิดแบบตกผลึกเพื่อสร้างทางออกให้กับลูกค้าได้อย่างน่าสนใจ 4) ผู้เข้าอบรมรับรู้ถึงการปัญหาประเภทต่างๆ ของลูกค้าและสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าในการแก้ไขปัญหาที่กำลังเผชิญ 5) ผู้เข้าอบรมสามารถต่อยอดการขายแบบที่ปรึกษาเพื่อให้ลูกค้าเกิดความพร้อมในการติดต่อซื้อขายและทำการค้ากับองค์กรอย่างยั่งยืน |
||||||||||
| หัวข้อเนื้อหา | ||||||||||
| เตรียมพร้อมสำหรับการทำกลยุทธ์การขายแบบที่ปรึกษา | ||||||||||
| นักขายที่ปรึกษามืออาชีพ | ||||||||||
| แนวคิดสู่ความสำเร็จของการขายที่ปรึกษา | ||||||||||
| ความสำคัญของการวางแผนแบบนักขายที่ปรึกษา | ||||||||||
| Workshop อย่างไรจึงเรียกว่านักขายที่ปรึกษา | ||||||||||
| เทคนิควิเคราะห์ปัญหาในแบบฉบับนักขายที่ปรึกษา | ||||||||||
| ขั้นตอนการวิเคราะห์ประเภทปัญหาธุรกิจและการเก็บข้อมูล | ||||||||||
| การสร้างแนวทางสู่การปูทางที่ปรึกษาระหว่างเปิดใจ | ||||||||||
| เทคนิคการให้คำปรึกษา | ||||||||||
| Workshop การให้คำปรึกษาและการแก้ไขปัญหา | ||||||||||
| การแก้ไขปัญหาและสร้างมูลค่าในการนำเสนอ | ||||||||||
| เทคนิคการสรรหาทางเลือกเพื่อการนำเสนอการขาย | ||||||||||
| หลักการนำไปสู่ข้อสรุปการขาย | ||||||||||
| Workshop การผนวกการนำเสนอและการสรุป | ||||||||||
| อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน ความเชี่ยวชาญ ด้านการขาย ด้านการตลาด การบริการ การันตรีด้วยประสบการณ์การสอนและที่ปรึกษาองค์กรด้านการขายและการบริการมากกว่า 15 ปี จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง มากกว่า 100 บริษัท, ผลงานการเขียนหนังสือ: SALES 2 (กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน)
รูปเเบบ Public Training ราคา โปรโมรชั่น 3,900 บาท/วัน ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท ลงทะเบียน 4 ท่านขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท ราคาดังกล่าว ฟรี
ติดต่อสอบถาม Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง E-mail: inwtraining.sale@gmail.com Line id : @Tesstraining Line id : @inwtraining Facebook : tesstrainingpage ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร http://www.tesstraining.com |
||||||||||