ตารางอบรม รายปี 2568

เปิดรับสมัคร หลักสูตร  ทักษะการขายเพื่อนำไปสู่การปิดการขายอย่างมืออาชีพ อบรม  28 พฤษภาคม 2568

 

หลักการและเหตุผล:

          การขายจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น เหตุผลหลักเกิดจาก ทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการขาย พนักงานขายจะต้องขายอย่างมืออาชีพ ขายอย่างชิงไหวชิงพริบกับลูกค้า รวมทั้งต้องสามารถแก้สถานการณ์อย่างมีประสิทธิภาพ ทักษะและเทคนิคเหล่านี้ย่อมส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าและยอดขายขององค์กร  ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารจัดการกับลูกค้าในเสี้ยวเวลาของการขาย เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นต่อหน้าลูกค้า และสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขาย

หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขาย ได้เรียนรู้การเตรียมตัวเพื่อสร้างความสำเร็จใจงานขาย การเสนอขายอย่างมืออาชีพ การแก้ปัญหา แก้สถานการณ์ การระดมสมองทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง เมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

 

วัตถุประสงค์และประโยชน์ที่จะได้รับของผู้เข้ารับการอบรม:

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้และเข้าใจหลักการสำคัญในการนำพาลูกค้าไปสู่การปิดการขาย
2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถเข้าใจถึงการสร้างโอกาสในการปิดการขาย
3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถพัฒนาทักษะที่จำเป็นต่อการสร้างโอกาสทางการขาย
4. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้ระบบการขายที่สอดคล้องกับกระบวนการตัดสินใจซื้อของลูกค้า
5. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้เทคนิคการเจรจาต่อรองและแผนการปิดการขายในสถานการณ์ต่างๆ
6. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

 

หัวข้อและกำหนดการอบรม:

08.30 – 09.00 น.     ลงทะเบียน / เปิดการอบรม

09:00 – 10:30 น.      กว่าจะปิดการขาย……………

บริบทนักขายธรรมดาสู่นักขายมืออาชีพ

การชนะใจลูกค้า คือ การปิดการขายที่ดีที่สุด

ขั้นตอนการขายและเทคนิคการขายในแต่ละขั้นตอน

Workshop การขายแบบต่างๆ ที่มีอุปสรรค

 

10.30 – 10.45 น.      พักเบรกช่วงเช้า 15 นาที

 

10:45 – 12:00 น.      การวางแผนทางการขาย เพื่อเพิ่มโอกาสปิดการขาย

เทคนิคการเปิดใจลูกค้าอย่างไรให้สบายใจก่อนการซื้อ

Customer Insight

การวิเคราะห์ลูกค้าสู่ความเข้าใจที่มากกว่าเดิม

การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทำให้เกิดข้อแตกต่าง

 

12.00 – 13.00 น.      พักรับประทานอาหารกลางวัน

 

13:00 – 14:30 น.      กลยุทธ์/ศิลปะการเจรจาต่อรองในการขายและแผนการปิดการขาย

กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง 3 รูปแบบ

กลยุทธ์เจรจาประเมินสถานการณ์อย่างไรไม่ให้เสียเปรียบ

การเจรจาต่อรองที่เสียเปรียบและการประเมินทางเลือก

องค์ประกอบปิดการขายขั้นสมบูรณ์

เทคนิคปิดขายอย่างแนบเนียน

 

14:30 – 14:45 น.      พักเบรกช่วงบ่าย 15 นาที

 

14:45 – 16:00 น.      Workshop การเจรจาและปิดการขายในสถานการณ์ต่างๆ

เทคนิคในการสร้างสัมพันธ์ไปสู่การซื้อขายอย่างต่อเนื่อง

/ ทักษะการบริการหลังการขาย (Work After The Sales)

สรุปการเรียนรู้ร่วมกัน ถาม-ตอบ