ตารางอบรม รายปี 2568

• หลักสูตร ทักษะการขายเชิงจิตวิทยาเพื่อการเป็นนักขายมืออาชีพ (ขั้นสูง)

  หลักการและเหตุผล

  ปัจจุบันโลกการขายยุคใหม่ที่เต็มไปด้วยการแข่งขันและความคาดหวังของลูกค้าที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง นักขายในปัจจุบันไม่อาจพึ่งเพียงการนำเสนอสินค้า แต่ต้องมีมุมมองเชิงกลยุทธ์และเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงที่ลูกค้าต้องการ นักขายจึงต้องพัฒนาในการเปิดกรอบความคิดด้านการขายให้กว้างขึ้น พร้อมเสริมทักษะการวางแผน เพื่อเพิ่มโอกาสในการปิดการขายอย่างเป็นระบบ

  หลักสูตรยังพัฒนาทักษะด้านจิตวิทยาการตั้งคำถามเพื่อทะลวงข้อจำกัดและสร้างบทสนทนาที่ทรงพลังกับลูกค้า ผ่านกรอบคิดและเครื่องมืออย่าง BANT และ MEDDIC ที่ช่วยประเมินโอกาสขายได้อย่างแม่นยำและแนวทางการขายแบบ Value-Base Selling ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญที่ชี้ขาดในการขายที่ทำให้ข้อเสนอของตนโดดเด่นเหนือคู่แข่งอย่างชัดเจน

   

  วัตถุประสงค์

  1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเปิดความคิดทางการขายที่กว้างยิ่งขึ้น
  2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถวางแผนการขายเพื่อเพิ่มโอกาสขายให้มากขึ้น
  3. ผู้เข้าอบรมเข้าใจแนวทางขายแบบ Value-Base Selling
  4. ผู้เข้าอบรมสามารถมองหาจุดชี้ขาดในการขายได้อย่างชัดเจน เพื่อสร้างจุดขายที่ชนะคู่แข่งได้
  5. ทักษะจิตวิทยาตั้งคำถาม เพื่อใช้ในการทะลวงข้อจำกัด

   

  9:00-10:30

  เปิดมุมมองทางการขายด้วยการขายเชิงคุณค่า Value

  • สถานการณ์ของการขายที่ทำให้นักขายต้องเพิ่มทักษะ (การขายสมัยก่อนและการขายสมัยนี้)
  • หลักการขายเชิงคุณค่า Value-Base Selling
  • ความแตกต่างของการขายทั้ง 3 ประเภท (Product-Base, Solution-Base, Value-Base)
  • ทักษะการสร้างคุณค่าในการขาย
  • Workshop การขายของคุณ คุณมอบคุณค่าอะไรให้กับลูกค้า (วิเคราะห์คุณค่า สร้างความเข้าใจในวิธีขายเชิงคุณค่ามากกว่าการใช้ราคา)

  10:30-12:00

  การประเมินโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มพลังในการบุกลูกค้า

  • BANT Framework เทคนิคการประเมินลูกค้าแบบรวดเร็ว
  • MEDDIC Framework เทคนิคการประเมินลูกค้าแบบซับซ้อน
  • Workshop เทคนิคประเมินโอกาสขาย (การประเมินและการเตรียมแผนการขายก่อนเจาะลูกค้า)

  13:00-14:30

  ทักษะการตั้งคำถามและการทลายข้อจำกัด

  • Sharing การเผชิญกับข้อจำกัด คุณเคยเจอแบบไหนมาบ้าง เช่น แพงไป เรามีเจ้าที่ใช้อยู่ เป็นต้น
  • บุคลิกภาพปลายเปิดและจิตวิทยาการตั้งคำถามทรงพลัง
  • ทักษะการตั้งคำถามแบบ Socratic Questioning
  • Case Study ตัวอย่างการตั้งคำถามเพื่อสร้างโอกาสขาย
  • Workshop ฝึกทักษะการใช้ทักษะการตั้งคำถามในการเก็บข้อมูลและทลายข้อจำกัด เพื่อแก้สถานการณ์ทางการขายที่ติดขัด

  14:45-16:00

  การพรีเซนต์งานขายเพิ่มเพิ่มความน่าเชื่อถือ (ลูกค้าจะเปิดใจให้มืออาชีพเท่านั้น)

  • หลักการของการนำเสนอ เตรียม Pitching การขายแบบมืออาชีพ
  • องค์ประกอบของการใช้ทักษะนำเสนอแบบ Storytelling
  • ขั้นตอนเรียงเรื่องเล่าที่ทรงพลัง
  • Case Study การร้อยเรียงการนำเสนอ
  • Workshop วางเทคนิคเล่าเรื่องเพื่อปิดการขาย
  • สรุปการบรรยาย

   

   

  ลงทะเบียน 3 ท่าน ละ 3,200 บาท

• ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 3,200 บาท
• ราคาดังกล่าวฟรี
• 1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
• 2) ใบประกาศผ่านการอบรม
• 3) อาหารเบรก 2 ร้านอาหารรับกระเป๋าผ้าสมุดปากกาหน้างาน
• โรงเรม โนโวเทล สุขุมวิท 20 ติด BTS อโศก

หลักสูตรสามารถ จัดอบรม รูปเเบบภายในบริษัท In-house ภายในขอข้อมูลสอบถามปรึกษาฟรีที่นี่ค่ะ

• ติดต่อสอบถาม
• Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง
• โทร: sale@gmail.com
• ไลน์@Tesstraining
• เฟสบุ๊ค : testtrainingpage
• ทางบริษัทเทสส์เทรนนิ่ง   สัมมนาครบวงจร
• tesstraining.com
• inwtraining.com