กลุ่มเป้าหมาย
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
สำหรับนักขาย ที่ต้องการเพิ่มทักษะที่ปรึกษา
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
หลักการและเหตุผล
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ในยุคที่นักขายจำเป็นต้องมีการปรับตัวอย่างมากนับตั้งแต่การก้าวเข้ามาของออนไลน์ นักขายมีความจำเป็นต้องยกระดับตนเองให้เข้าใจถึงปัญหาของลูกค้าให้มากขึ้น โดยเฉพาะกับลูกค้าในยุคปัจจุบันที่เข้าใจได้ยากมากข้น ตัวเลือกเยอะขึ้น จึงทำให้นักขายที่เน้นแต่จะขายแบบธรรมดาไม่สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้อีกต่อไป ดังนั้นแล้วนักขายกำลังถูกทดสอบทักษะด้านอื่น ได้แก่ ทักษะการมีแนวความคิดหรือไอเดีย ทักษะการแก้ไขปัญหาก่อนการซื้อขายหรือแม้กระทั่งหลังการขาย การยกระดับการซื้อขายระหว่างตนเองและลูกค้า ซึ่งหากกล่าวอย่างง่ายๆ คงถึงเวลาแล้วที่นักขายจะต้องยกระดับตนเองให้สมกับที่เป็นคู่คิดของลูกค้า นั้นคือ กลายเป็นนักขายที่ปรึกษาอย่างแท้จริง
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
สิ่งที่จะได้รับ
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1) ผู้เข้าอบรมตระหนักในวิถีการขายในยุคใหม่ที่จะต้องต่อยอดไอเดียเชิงการขายให้กับลูกค้าได้
2) ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้ถึงแนวทางการเป็นที่ปรึกษาที่จะสามารถช่วยเหลือลูกค้าทั้งในด้านข้อมูล การแก้ไขปัญหาได้อย่างเป็นมืออาชีพ
3) ผู้เข้าอบรมเข้าใจในขั้นตอนการวิเคราะห์ลูกค้าที่จะนำไปสู่การคิดแบบตกผลึกเพื่อสร้างทางออกให้กับลูกค้าได้อย่างน่าสนใจ
4) ผู้เข้าอบรมรับรู้ถึงการปัญหาประเภทต่างๆ ของลูกค้าและสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าในการแก้ไขปัญหาที่กำลังเผชิญ
5) ผู้เข้าอบรมสามารถต่อยอดการขายแบบที่ปรึกษาเพื่อให้ลูกค้าเกิดความพร้อมในการติดต่อซื้อขายและทำการค้ากับองค์กรอย่างยั่งยืน
|
หัวข้อเนื้อหา
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
เตรียมพร้อมสำหรับการทำกลยุทธ์การขายแบบที่ปรึกษา
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
นักขายที่ปรึกษามืออาชีพ
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
แนวคิดสู่ความสำเร็จของการขายที่ปรึกษา
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ความสำคัญของการวางแผนแบบนักขายที่ปรึกษา
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Workshop อย่างไรจึงเรียกว่านักขายที่ปรึกษา
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
เทคนิควิเคราะห์ปัญหาในแบบฉบับนักขายที่ปรึกษา
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ขั้นตอนการวิเคราะห์ประเภทปัญหาธุรกิจและการเก็บข้อมูล
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
การสร้างแนวทางสู่การปูทางที่ปรึกษาระหว่างเปิดใจ
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
เทคนิคการให้คำปรึกษา
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Workshop การให้คำปรึกษาและการแก้ไขปัญหา
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
การแก้ไขปัญหาและสร้างมูลค่าในการนำเสนอ
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
เทคนิคการสรรหาทางเลือกเพื่อการนำเสนอการขาย
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
หลักการนำไปสู่ข้อสรุปการขาย
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Workshop การผนวกการนำเสนอและการสรุป
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน
ความเชี่ยวชาญ ด้านการขาย ด้านการตลาด การบริการ การันตรีด้วยประสบการณ์การสอนและที่ปรึกษาองค์กรด้านการขายและการบริการมากกว่า 15 ปี จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง มากกว่า 100 บริษัท, ผลงานการเขียนหนังสือ: SALES 2 (กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
