รายละเอียด

Sales Analysis and Planning Program
โปรแกรมการวิเคราะห์และการวางแผนการขายสำหรับนักขายมือโปร
วันที่ 22-23 พ.ย.61

หลักสูตรการวางแผนการขายส่วนใหญ่ที่มีอยู่ซึ่งเป็นที่ตระหนักว่าจำเป็นอย่างยิ่งต่อการพัฒนาความเป็นมืออาชีพของทีมขายทุกบริษัท มักเป็นหลักสูตรที่มุ่งพัฒนาหัวหน้างานการขายเสียส่วนใหญ่ แต่หลักสูตรนี้มุ่งเน้นให้พนักงานขายมีทักษะในการวางแผนการขายซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างยิ่งของพนักงานขายทั้งมือใหม่หัดขับและพวกนักขายทหารผ่านศึกลายคราม เพราะหากพนักงานมีทักษะในการวางแผนการขายที่ดีแล้วจะสามารถช่วยลดภาระการกำกับดูแลจากหัวหน้าพนักงานขายและสามารถบริหารเขตการขายของตนในฐานะที่พนักงานขายยุคใหม่เปรียบได้กับผู้บริหารเขตการขายหรือผู้จัดการสัมพันธภาพของลูกค้าหรือผู้จัดการลูกค้านั่นเอง การวางแผนการขายและมีกลยุทธ์การขายที่เป็นเลิศจะนำมาซึ่งคมการแข่งขันเหนือคู่แข่งอันยากที่ใครจะเลียนแบบหรือทำตามท่านได้
การมียอดขายที่เหนือคู่แข่งขัน อาจต้องเริ่มที่การวิเคราะห์การขายที่ดีก่อน เหตุใดจึงกล่าวเช่นนั้น นั่นก็เป็นเพราะเราพบว่าหลายบริษัทที่ประสบความสำเร็จ เกิดจากการมีกลยุทธ์การแข่งขันหรือแผนการตลาดการขายที่ดีที่สามารถสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันได้ซึ่งไม่ว่าจะเป็นกลยุทธ์หรือแผนที่ดี ย่อมต้องเริ่มจากการวิเคราะห์การขายที่ดีอีกชั้นหนึ่ง ข้อมูลต่างๆ ด้านการขายของเราล้วนจะมีประโยชน์อย่างใหญ่หลวงหากถูกนำมาสังเคราะห์วิเคราะห์ และใช้ประโยชน์ได้อย่างเต็มที่ ดังนั้นผู้ที่ต้องรับผิดชอบในงานที่ต้องกำหนดกลยุทธ์การตลาด การขายของบริษัทจึงจำเป็นที่จะต้องมีทักษะด้านการวิเคราะห์อย่างยิ่งโดยใน หลักสูตรนี้จึงได้กำหนดการเรียนรู้ถึงความเข้าใจในข้อมูลการขายต่างๆ ที่จำเป็นต่อการนำมาใช้ ไม่ว่าจะเป็นด้านยอดขายด้านผลิตภัณฑ์ หรือด้านลูกค้า เรียนรู้เทคนิคต่างๆ ที่ใช้ในการวิเคราะห์การขาย พร้อมทั้งกรณีศึกษาจากที่ต่างๆ และประสบการณ์ตรงจากมืออาชีพ

Day 1 : Sales Analysis การวิเคราะห์การขายเพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน

• ความสำคัญและประโยชน์ของการวิเคราะห์การขาย
• เป้าหมายและขอบเขตของการวิเคราะห์การขาย
• การวิเคราะห์การขายในแต่ละกลุ่มลูกค้า
• การวิเคราะห์การขายของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอสู่ตลาด
• การวิเคราะห์การขายในรูปแบบต่างๆ
• เทคนิคการประเมินผลและติดตามผลการขาย
• วิธีวิเคราะห์และประเมินผลการขาย
• วิธีวิเคราะห์ถึงสาเหตุ และแก้ไขปัญหาเพื่อเพิ่มความได้เปรียบทางการแข่งขัน

Day 2 : Sales Planning การวางแผนการขายสำหรับนักขายมือโปร

• ความสำคัญและประโยชน์ของแผนการขาย
• องค์ประกอบของแผนการขาย
• วิธีการสร้างแผนการขาย
• การประเมินการยอดขาย
• เป้าหมายการขาย
• กลยุทธ์สนับสนุนการขาย
• การเขียนแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย
• การจัดสรรทรัพยากรด้านการขาย
• การควบคุมแผนการขาย
• เทคนิคการประสานงานกับหน่วยงานอื่นๆ
• ข้อผิดพลาดที่ทำให้แผนการขายล้มเหลว

Key Benefits

1.ทำความเข้าใจภาพรวมในการวิเคราะห์การขาย และสร้างทักษะสู่การเป็นนักวางแผนการขาย
2.รู้จักว่าข้อมูลการขายที่สำคัญมีอะไรบ้าง และจะใช้ประโยชน์ได้อย่างไร
3.เรียนรู้ หลักคิด ทฤษฎี และเครื่องมือต่างๆ ที่ใช้ในการวิเคราะห์การขาย
4.เพื่อให้กลยุทธ์การขายต่างๆ แก่นักขายมือโปรในการเพิ่มยอดขาย
5.ได้เปิดมุมมองจากกรณีศึกษาต่างๆ จากที่อื่น เพื่อปรับเปลี่ยนมุมมองในการวิเคราะห์ เพิ่มพูนทักษะทางการขาย และการวางแผนการขายแบบครบวงจร

รายละเอียด

หลักสูตร Service mind ยกระดับการบริการให้เหนือชั้น
อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

1) เข้าใจความเป็นลูกค้าและการบริการ
2) ลูกค้าและความคาดหวังในการเข้ารับบริการ
3) การบริการ ทักษะครองลูกค้าอย่างได้ใจ
4) ลูกค้าในปัจจุบันและพฤติกรรมที่ควรเข้าใจ
5) Workshop ลองวิเคราะห์ข้อได้เปรียบข้อเสียเปรียบเรื่องรูปแบบการบริการ
6) กฏการบริการด้วยใจ
7) ทำไมต้องมีจิตบริการที่เข้าถึงลูกค้า ถึงจะบริการได้ดี
8) ทดสอบจิตบริการขั้นต้น
9) วิธีการสร้างจิตบริการให้เข้าถึงลูกค้า
10) ระดับการบริการสร้างได้ด้วย Life Balance
11) Role Play การบริการลูกค้าด้วยจิตบริการ
12) Beyond Customer Service (BCS)
13) Service mind ไปสู่ Service Acting
14) การคาดการณ์ที่เหนือกว่าตอบโจทย์ได้ตรงใจ
15) Role Play เหตุการณ์เพื่อจับจังหวะใช้ Service Acting
16) กลยุทธ์ที่แตกต่างด้วยบริการที่แข็งแกร่ง
17) การประสานรอยต่อในการบริการให้แข็งแกร่งจากภายในสู่ภายนอก
18) การสร้างความพร้อมด้วยการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม

ราคาพิเศษวันนี้ ท่านละ 3,900 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,000 บาท

จัดที่โรงแรม โกลด์ ออร์คิด วิภาวดี

ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : 02-577-5369, 099-162-9559, 098-323-7908
E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
LINE ID : @TESSTRAINING

สอบถามข้อมูลผ่านไลน์ได้ 24 ชั่วโมง