หลักสูตร 7 ทักษะกระบวนการขาย สู่การเป็นนักขายชั้นเลิศ
6 กันยายน 2567
หลักการเเละเหตุผล
ในอดีตทักษะสำคัญที่สร้างองค์กรให้เกิดและเติบโตอย่างยิ่งใหญ่ คือ อาชีพการขายที่สร้างทั้งโอกาส กำไรและฐานลูกค้าอย่างมากมายและต่อเนื่อง นักขายในองค์กรต่างๆ จึงต้องมีการฝึกฝนเข้าใจกระบวนการและทักษะต่างๆ เพื่อสร้างข้อได้เปรียบทางการขายซึ่งทักษะทางการขายในแต่ละขั้นตอนต่างก็มีความสำคัญในการชักจูงลูกค้าเพื่อไปสู่การปิดการขาย
การขายจึงเปรียบเสมือนศิลปะแขนงหนึ่ง ซึ่งนักขายต้องใส่ใจทั้งการสร้างความรู้สึกไว้วางใจในการเปิดการขาย การให้ข้อมูลเชิงลึก การนำเสนอและวิธีการปิดการขาย
ลูกค้าจึงมุ่งหวังอย่างมากที่จะซื้อขายกับนักขายที่มีคุณสมบัติที่เพรียบพร้อมในการที่จะเข้าใจความต้องการ รู้คุณสมบัติของสินค้า รู้จักการให้บริการ ทักษะสำคัญเหล่านี้คือ ความลับของความสำเร็จในตัวนักขายที่จะส่งมอบให้กับลูกค้า
ดังนั้น หลักสูตรนี้เสริมสร้างกระบวนการขายที่แข็งแกร่ง เข้าใจในวิถีขายเป็นอย่างดีเพื่อสร้างโอกาสทางการขายและการขยายฐานของลูกค้าออกไปไม่มีที่สิ้นสุด
วัตถุประสงค์
- ผู้เข้าอบรมเข้าใจในเรื่องกระบวนการขายในแต่ละขั้นตอนอย่างลึกซึ้ง
- เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้เกิดขึ้นกับลูกค้า
- เพิ่มศักยภาพการขายให้เกิดความเข้าใจในเทคนิคต่างๆ
- ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์และเปิดใจลูกค้าเพื่อนำเสนอขาย
- เพื่อให้เข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอที่ตรงใจ
- เพื่อเพิ่มทักษะการขายแบบเข้าถึงความต้องการของลูกค้าและปิดการขาย
หัวข้อการบรรยาย
ทักษะการขายเป็นที่มองเห็นกำไร
- หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา
- แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขายในยุคดิจิตัล
- การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง
- การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย
- Workshop การวิเคราะห์ลูกค้าและโอกาสในการขาย
การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการขาย
- หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ
- กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า ด้วยเทคนิคการเจาะข้อมูลจากคำถาม
- Customer Insight ต่อยอดไปสู่การนำเสนอการขายเชิง Solution
การนำเสนอขายแบบ Solution
- หลักการในการนำเสนอ
- เทคนิคการเสนอขายทั่วไปกับการขายแบบ Solution
- Workshop การขายเชิง Solution
- การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม
- เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ
- กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย
หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขาย
-
- การเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร
- การเจรจาต่อรองอย่างไรไม่ให้เสีบเปรียบ
- เทคนิคการปิดการขาย
- กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง
- สรุปการบรรยาย
อบรมแบบพบอาจารย์ ONSITE จัดอบรมที่ NOVOTEL สุุขุมวิท20
เวลาอบรม 9.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตรในห้องอบรม
ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
โปรโมชั่น ลงทะเบียน 2 ท่าน ท่านละ 3,500 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท
ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท
ฟรี อาหารว่าง อาหารกลางวัน เอกสารอบรม กระเป๋าผ้า สมุด ปากกา
………………………………………………..
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : โทร 099-162-9559 / 098-820-9929 / 092-624-7032
E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
LINE ID : @TESSTRAINING
FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE