การตลาดยุคใหม่และการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย (Modern Marketing & Distribution Channel Management) : 21 มีนาคม 2561
การตลาดยุคใหม่และการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย (Modern Marketing & Distribution Channel Management) : 21 มีนาคม 2561
วิทยากร : ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
วิทยากรและที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการขาย
อดีตกรรมการผู้จัดการ Lucky Star International ( Thailand ) Co.,Ltd.
อดีตรองผู้อำนวยการ บริษัท โอสถสภา จำกัด
ปริญญาเอก การบริหารธุรกิจ (Ph.D. in Management) จากสหรัฐอเมริกา ( AUHS, USA )
ปริญญาโท คณะพาณิชยศาสตร์มหาบัณฑิต (MBA) มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
บัญชีบัณฑิต จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME) :
21 มีนาคม 2561 ระหว่าง 09.00-16.00 น.
สถานที่อบรม (VENUE) :
โรงแรมแกรนด์ สุขุมวิท กรุงเทพ (สุขุมวิท 6)
หลักการและเหตุผล
ในยุคของการตลาดสมัยใหม่ ความสะดวกสบายในการซื้อสินค้าของผู้บริโภคถือเป็นอีกหนึ่งปัจจัยหลักในการตัดสินใจซื้อสินค้า ผู้ผลิตสินค้าหรือผู้ที่จะรับสินค้าไปกระจายเข้าตลาด จึงจำเป็นต้องมีหลักในการวิเคราะห์เลือกช่องทางการจำหน่ายให้เหมาะสมและดีที่สุดสำหรับสินค้าของตน ด้วยการบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย (Distribution Channel Management) ซึ่งอาจจะเป็นการจะเลือกใช้ช่องทางการจำหน่ายโดยตรง หรือผ่านคนกลางประเภทใดนั้น เป็นเรื่องที่ผู้บริหารการตลาดจะต้องพิจารณาหลาย ๆ ปัจจัยประกอบโดยรอบคอบ
เพื่อเลือกช่องทางที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์นั้น ไปสู่ตลาดเป้าหมายได้ในเวลาที่เหมาะสม ด้วยค่าใช้จ่ายที่คุ้มค่าที่สุด ดังนั้นการมีช่องทางในการจำหน่ายที่ผู้บริโภคสามารถซื้อหาสินค้าได้อย่างสะดวกรวดเร็วขึ้น เช่น หากต้องการซื้อในจำนวนมากและได้ราคาถูกควรไปที่ไหน ? ซื้อสินค้าที่มีความเฉพาะกลุ่มควรจะมีการวางจำหน่ายอย่างไร ? เป็นต้น ซึ่งหากองค์กรมีกลยุทธ์ที่ดีแล้วก็จะสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในตลาดเป้าหมายได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
ประโยชน์ที่จะได้รับ
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้รู้ และเข้าใจกลยุทธ์การตลาดยุคใหม่ และการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์เลือกช่องทางการจัดจำหน่ายและสามารถวางแผนการจัดจำหน่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้รู้และเข้าใจพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้าในสภาวการณ์ปัจจุบัน และนำไปใช้สำหรับการคัดเลือกตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพ
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้รับไปสร้างแนวทางในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างช่องทางการจัดจำหน่ายและองค์กร
หัวข้อสำคัญของการเรียนรู้
- ความกดดันทางสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน
- กลยุทธ์ทางการตลาดในการต่อสู้กับความกดดันทางเศรษฐกิจ
- กลยุทธ์การตลาดยุคใหม่ (Modern Marketing)
- บทบาทของช่องทางจัดจำหน่าย และปัจจัยในการเลือกช่องทางการตลาด
- การบริหารส่วนผสมทางการตลาด
- ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค
- ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าประเภทต่าง ๆ
- บทบาทของผู้ค้าส่ง/ผู้ค้าปลีก/ระบบแฟรนไซส์
- กลยุทธ์ในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
- สิ่งที่ลูกค้าต้องการจากช่องทางจัดจำหน่าย
- พฤติกรรมของผู้ซื้อและกลยุทธ์ของสินค้าประเภทต่าง ๆ
- The Value Delivery System
- ลูกค้า (ช่องทางจัดจำหน่าย) ต้องการอะไรจากเจ้าของผลิตภัณฑ์
- ความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างเจ้าของสินค้า ช่องทางและลูกค้าคนต่อไป
- การแบ่งประเภทตามลักษณะของช่องทาง
- กฎ 80/20/30 ในการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
- การทำงานกับช่องทางแบบ Partnership Philosophy
- ทฤษฎีสามเหลี่ยม 2 รูปกับการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
- หลักการ Break Even Cost Chart ในการพิจารณาตั้งทีมขายเองหรือใช้ตัวแทนจำหน่าย
- จรรยาบรรณและกฎหมายที่เกี่ยวกับบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
- ขบวนการขายกับช่องทางจัดจำหน่ายแบบ “เชิงปรึกษา”
- บทสรุป และ ถาม-ตอบ
รูปแบบการอบรม
เป็นการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติ (Dynamic & Workshop) เน้นการเรียนรู้ด้วยตนเองและแลกเปลี่ยนประสบการณ์ร่วมกัน (Learning by Doing and Participating with Experiences) ซึ่งประกอบด้วย
๐ การบรรยาย
๐ กลุ่มสัมพันธ์ระดมความคิดเห็น
๐ Workshop
๐ การแสดงความคิดเห็นถาม-ตอบ
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
พนักงาน ผู้บริหาร องค์กร/บริษัท และบุคคลทั่วไปที่สนใจต้องการเสริมสร้างและพัฒนาทักษะกลยุทธ์ในการตลาดยุคใหม่และการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย เพื่อการวางแผนงานและบรรลุผลสำเร็จได้อย่างมีประสิทธิภาพ
วิธีการชำระเงิน
- โอนเงิน หรือเช็คขีดคร่อมในนาม บริษัท พีเพิล ดีเวลลอป เซ็นเตอร์ จำกัด หรือ People Develop Center Co., Ltd. ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขาถนนลาดปลาดุก (หมู่บ้านพฤกษา 3) บัญชีเงินฝากออมทรัพย์ เลขที่ 405-776955-2
- บริษัทขอสงวนสิทธิ์ในการเก็บค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหากมีค่าธรรมเนียมในการโอนเกิดขึ้น
- ค่าธรรมเนียมในการโอนเงิน (ถ้ามี) ผู้โอนเงินต้องเป็นผู้ชำระค่าธรรมเนียมเอง
คำแนะนำในการชำระเงิน - โปรดชำระเงินที่เคาน์เตอร์ของธนาคาร และส่งFax สำเนาใบโอนเงิน พร้อมเอกสารหักภาษี ณ ที่จ่าย 3% ระบุชื่อบริษัท ชื่อหลักสูตร ส่งมาที่ 02-077-6531 หรือ Scan ส่งเมล์มาที่ peopledevelop@outlook.com ในวันโอนเงิน
- เอกสารหักภาษี ณ ที่จ่าย 3% ตัวจริงกรุณานำมาให้ในวันอบรม กรณีเอกสารไม่ครบจะต้องชำระส่วนเพิ่มเป็นเงินสดที่หน้างาน
ข้อมูลเพื่อออกใบหักภาษี ณ ที่จ่าย
บริษัท พีเพิล ดีเวลลอป เซ็นเตอร์ จำกัด
เลขที่ 22/20 หมู่ที่ 6 ตำบลบางคูรัด อำเภอบางบัวทอง จ.นนทบุรี 11110
เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 0125558000502
หมายเหตุ : กรณียกเลิกการเข้าสัมมนา กรุณาแจ้งล่วงหน้า 7 วันก่อนวันอบรม หากยกเลิกหลังจากนั้นโปรดกรุณาชำระเงิน 30% ของค่าสัมมนาเพื่อรับเอกสารการอบรม
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ : คุณฐิตาภา (ไก่) เหมะสิขัณฑกะ
Tel : 091-738-7838, 095-8177859, 02-077-6531
Fax : 02-077-6531
E-mail : peopledevelop@outlook.com
www.peopledevelop.net