กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย โดยไม่ใช้ราคา

หลักการและเหตุผล
ด้วยแรงผลักและแรงดึงของสองขั้วทั้งสภาวะธุรกิจที่ถดถอย และขณะที่การแข่งขันทางธุรกิจกลับทวีความรุนแรงเพิ่มขึ้นทุกวัน ผู้ที่ทำหน้าที่ “ขาย” จึงเป็น “ขุนศึก” ที่มีความสำคัญขององค์กรในการ “ต้องทำอย่างไร” จึงสามารถ “เพิ่มอัตราปิดการขาย” ให้ดีขึ้นกับการเสนอขายลูกค้าทุกราย โดย “ไม่ใช้ราคา” มาเป็น “กลยุทธ์” ในการขาย…..หลักสูตรนี้มีคำตอบ

วัตถุประสงค์
1. เข้าใจหลักการและเทคนิคใน “การตั้งราคา” ให้สินค้าขายได้ “ด้วยตัวมันเอง”
2. การใช้วิธีการทาง “จิตวิทยาการขาย” กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
หัวข้อการฝึกอบรม
1. การเข้าใจใน “จิตวิทยาการรับรู้” ของลูกค้าเกี่ยวกับ “ราคา”
2. กระบวนการ “ตัดสินใจซื้อ” ของลูกค้าเกี่ยวกับ “ราคา”
3. กระบวนการ “ขาย” อย่างไร ให้ “สอดรับ” กับ กระบวนการ “ตัดสินใจซื้อ” ของลูกค้า
4. การอ่าน “แผนที่ในใจ”ของลูกค้าในการตัดสินใจซื้อ
5. หลักการเกี่ยวกับ “ราคา”
5.1. Low Price 5.2. High Price
5.3. Value Price 5.4. Destroy Price

6. Pricing Strategy : กลยุทธ์ราคา
6.1. Seasonal pricing 6.2. Pricing by type of customer
6.3. Discount pricing 6.4. Price lining

7. Sales Strategy : กลยุทธ์การขาย
7.1. Affinity Strategy 7.2. Cross Sales Strategy
7.3. Up Sales Strategy 7.4. Tow Sales Strategy
8. เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขาย
9. 18 อรหันต์การขาย : กฎแห่งความสำเร็จในการขาย

ผู้เข้ารับการฝึกอบรม:
• พนักงานขาย หัวหน้าเขตการขาย ผู้บริหารงานขาย และผู้สนใจ