Viewing 1 post (of 1 total)
  • Author
    Posts
  • #16726

    Customer & Non Customer Analysis

    เทคนิคการวิเคราะห์ลูกค้าและผู้ที่ยังไม่ได้เป็นลูกค้าเพื่อขยายตลาด : วันที่ 28 มิ.ย.61

    การวิเคราะห์ถึงกลุ่มลูกค้าและกลุ่มที่เป็นลูกค้าเป้าหมายเพื่อขยายตลาดถือเป็นสิ่งสำคัญมากซึ่งนักการตลาดจะต้องให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้าและผู้ที่ยังไม่ได้เป็นลูกค้าหลักสูตรเทคนิคการวิเคราะห์ลูกค้าและผู้ที่ยังไม่ได้เป็นลูกค้าเพื่อขยายตลาด นี้จึงถูกสร้างขึ้นมาเพื่อเน้นการวิเคราะห์ลูกค้าเดิมและเพิ่มลูกค้าใหม่ในการขยายตลาดที่ไม่มีในตำรา ใครคือลูกค้า?ลูกค้าต้องการซื้ออะไร? ทำไมลูกค้าถึงซื้อ? ลูกค้าซื้อที่ไหน? ใครมีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ? ทำไมถึงวิเคราะห์แต่ลูกค้าเดิม? ลูกค้าใหม่เราจะเป็นใคร?จะหาลูกค้าใหม่จากไหน? ใครยังไม่มาเป็นลูกค้าเรา?ทำอย่างไรถึงจะมาเป็นลูกค้าเรา? ผ่านแนวคิดการวิเคราะห์การตลาดแบบเดิมๆ ด้วยแนวคิดที่ Blue Ocean สุดๆ ที่จะเปิดมุมมองใหม่ของคุณ

    Key Contents 

    1. ทบทวนและท้าทายแนวคิดทางการตลาดที่เน้นลูกค้าเป็นหลักที่ใช้อยู่ในปัจจุบัน

    • ปัญหาของการการแบ่งส่วนตลาด (Segmentation) ที่ยิ่งแบ่งยิ่งทำให้ตลาดเล็กลงและมีโอกาสทำกำไรได้น้อยลง

    • ปัญหาของการเพิ่มดัชนีความพึงพอใจของลูกค้าผ่าน Customer Satisfaction Index ทำไมลูกค้าที่ให้คะแนนความพึงพอใจเราสูงแต่ยังเปลี่ยนไปเป็นลูกค้าของคู่แข่ง

    • จะทำอย่างไรต่อไปเมื่อคะแนนความพึงพอใจใกล้เต็ม 100%

    2. เข้าใจผู้ทีไม่ใช่ลูกค้า (ปัจจุบันของเรา) ผ่าน Tree Tier of Non-Customer Analysis

    • Tree Tier of Non-Customer Analysis

    • กรณีตัวอย่างของ Non-Customer Analysis

    3. Non-Customer Pain Point หาจุดเจ็บของผู้ที่ไม่ใช้ลูกค้า เพื่อให้เขาเข้ามาเป็นลูกค้า

    • Non-Customer Pain Point Analysis Tools

    • Workshop : การหา Non-Customer Pain Point

    4. Desegmentation เครื่องมือในการทลายขอบเขตตลาดของ Segmentation เพื่อนำไปสู่ตลาดใหม่ที่ใหญ่กว่าเดิม

    5. ปัญหาและขอจำกัดของการทำการตลาดผ่าน Non-Customer และ Desegmentation

    6. Customer and Non-Customer Mixs การจัดส่วนผสมของ กลุ่มกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทเพื่อเข้าถึง Non-customer พร้อมกับการรักษา ลูกค้าเดิมเอาไว้

    • Product Mixs Strategy For Customer and Non-Customer

    • 2 Tier Pricing For Customer and Non-Customer

    • Channel and Design เพื่อหลีกเลี่ยงข้อขัดแย้งระหว่าง For Customer and Non-Customer

    • Marketing Communication Strategy For Customer and Non-Customer

    • Desegmentation Tools

    • กรณีศึกษาการทำ Desegmentation

    Key Benefits

    1. เรียนรู้เทคนิคในการศึกษา และวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า

    2. เปิดมุมมองใหม่ในการกำหนดลูกค้า ค้นหา และเข้าถึงลูกค้าใหม่

    3. ทดลองปรับเปลี่ยนหรือสร้างกลยุทธ์ในการกำหนดกลุ่มลูกค้า

    4. ทดลองออกแบบวัดความสามารถในการตอบสนองความต้องการของลูกค้า

     

    ดาวน์โหลดเอกสาร : http://www.sbdc.co.th/data/uploads/public_training/brochure_446.pdf?_=20180507110542

    ลงทะเบียน Online : http://www.sbdc.co.th/public-training-calendar/register/?id=446

     

    ค่าธรรมเนียม

    5,900 บาท (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

     

    วันเวลาและสถานที่อบรม

    28 มิถุนายน 2561 09.00 – 16.00 น.

    โรงแรม สวิสโซเทล เลอ คองคอร์ด (รัชดาภิเษก)

     

    สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม

     ID Line : @strategiccenter

    Tel : 02-5592146-7 ต่อ 105-110

    E-mail : Public@sbdc.co.th

    Website : http://www.sbdc.co.th

     

Viewing 1 post (of 1 total)

You must be logged in to reply to this topic.