Modern Trade Management : การบริหารช่องทางการขายModern Trade

รูปแบบการอบรม มุ่งเน้นพัฒนาและคิดวิเคราะห์ในช่องทาง Modern Trade เพื่อนำไปปรับใช้กับธุรกิจจริง โดยรู้หลักการ แนวทางในการปฏิบัติในพื้นที่ ปัญหาจากกรณีศึกษาต่างๆ และ แนวทางแก้ไข/ พัฒนา ( และทดลองปฏิบัติจริง ในคลาส Work shop)

หลักการ/เหตุผล ความสำคัญ
การควบรวมกิจการของ 7-Eleven & Makro & Tesco Lotus , การควบรวมของ Tops & Familymart , การขยายสาขาของ 7 – Eleven จำนวนมาก การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นใน Tesco Lotus และ Big C
การบริหารจัดการของ Key Account Manager แต่ละบริษัท ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการดำเนินการจัดจำหน่ายที่พุ่งสูงลิ่ว การแข่งขันของคู่แข่ง ณ.จุดขาย
จากที่กล่าวข้างต้นคือสิ่งที่ Supplier/ ผู้ผลิตและจัดจำหน่าย ในช่องทาง Modern Trade จะต้องประสบ อะไรคือกลยุทธ์ และหลักปฏิบัติที่ควรทำ และไม่ควรทำ
หลักการในการปรับตัวเพื่อให้สามารถพัฒนาบุคคลากรของบริษัทเพื่อให้ทันต่อกระแสการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็ว และสามารถต่อสู้กับคู่แข่งทางการค้าได้โดย ยังคงสามารถทำผลกำไรให้แก่บริษัทได้

จะบริหารจัดการอย่างไรให้รอดไม่ถูกกลืน??
ควรปรับตัวอย่างไรเพื่อสนองต่อความต้องการของผู้บริโภค??
คนที่ทำสำเร็จเขามีการดำเนินกลยุทธ์อย่างไร??
บริษัทเราขาดขั้นตอนไหนไปถึงมียอดขายที่ย่ำแย่??
ช่องทางนี้ยังเป็นช่องทางที่ค่าใช้จ่ายสูงมาก และสร้างผลกำไรได้น้อยจริงอยู่หรือไม่??

วัตถุประสงค์ของการอบรม
ในคอรส์นี้จะเรียนรู้
1. กระบวนการ หลักการ และการเปลี่ยนแปลง ผนวกเข้ากับแนวคิดการตลาดและกลยุทธ์ การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี่ การเปลี่ยนแปลงของช่องทางการตลาด Modern Trade เพื่อสนองตอบความต้องการของคู่ค้า และลูกค้าผู้บริโภค เพื่อให้องค์กรของเราสามารถพัฒนาและคงอยู่อย่างเติบโตก้าวหน้าต่อไป
2. เรียนรู้กลยุทธ์ และแผนการปฏิบัติงานเชิงกลยุทธ์ กลวิธี (Tactic)
3. รวมถึงจัดทำแผนปฏิบัติงาน( Workshop) เพื่อพัฒนา / แก้ไขปัญหาที่เกิดจากการขยายตลาดของผู้เข้าอบรม
4. พร้อมการนำเสนอและฟังคำชี้แนะจากผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้สามารถนำแผนงานดังกล่าวไปประยุกต์ใช้ในการปฏิบัติจริง

ประโยชน์ที่คาดว่าจะได้รับจากการอบรม

1. เข้าใจในกระบวนการ ขอบเขตของ Modern Trade
2. สามารถวางแผนเชิงกลยุทธ์ในการขายประจำปี
3. รู้จักการใช้เครื่องมือทางการตลาดเพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย
4. สามารถใช้กระบวนการในการวางแผนปฏิบัติและประเมินผลแผนงานเชิงกลยุทธ์
5. สามารถประยุกต์กระบวนการเพื่อใช้ในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การขายเพื่อให้เหมาะสมกับสถานการณ์

หัวข้อการอบรม
1. หลักการและความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับ MODERN TRADE
2. ช่องทางการจัดจำหน่ายใน MODERN TRADE
3. หน้าที่ของช่องทาง MODERN TRADE
4. กระบวนการของช่องทาง MODERN TRADE
5. หน้าที่และความรับผิดชอบของฝ่ายขาย/การตลาด/ Supply Chain ของบริษัท ที่มีต่อช่องทาง Modern Trade
6. การบริหารช่องทางการจำหน่าย HYPER/ SUPER / CVS / CASH & CARRY
7. อุปสรรคที่เกิดขึ้นในยุคปัจจุบัน
a. ยอดขายที่เปลี่ยนแปลง
b. การเปลี่ยนแปลงของช่องทางที่เป็นคู่แข่ง/Online
c. การเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบัน /Covid
d. ค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น/ลดลง
e. การบริหาร/พัฒนาบุคคลกร
f. การสื่อสารในทุกช่องทางของ MODERN TRADE
8. กลยุทธ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มยอดขาย
9. กลยุทธ์ด้าน Promotion
10. กลยุทธ์ด้านสินค้า
11. กลยุทธ์ด้านราคา
12. กลยุทธ์การกระจายสินค้า
13. กลยุทธ์ด้าน CRM
14. Case Study
15. Work Shop

วิทยากร ดร. กฤษดา นุรักษ์เข ( Dr. Kritsada Nurakkhe )

การศึกษา
•ปรัชญาดุษฎีบัณฑิต (Ph.D.)นิเทศศาสตร์และนวัตกรรมการจัดการ นิด้า
•เศรษฐศาสตร์มหาบัณฑิต (M. Econ) จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•นิติศาสตร์บัณฑิต (LL.B.)มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
•วิทยาศาสตร์บัณฑิต(B.Sc.) มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์
•Mini Master of Creative Digital Marketing จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•HR Development Certificate จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•สำนักฝึกอบรมวิชาว่าความ สภาทนายความ

ตำแหน่งงานปัจจุบัน
• อาจารย์ผู้บรรยายวิชา ด้านกลยุทธ์การขายและการตลาด ม.กรุงเทพ
• กรรมการผู้จัดการ : Executive Capability Development Center
( EXCAD Center Co.Ltd.)
• ทนายความ สำนักงาน กฤษดา ทนายความ
• วิทยากรเกี่ยวกับหัวข้อ Modern Trade & Traditional Trade Management , Presentation Skill , Sales Negotiation, Sales Leadership , Trade Marketing . Development and Marketing
• ที่ปรึกษา Outsized Co.Ltd. ( Singapore)
• ที่ปรึกษา Guide Point Global Advisors ( Singapore)

ประสบการณ์ทำงานในอดีตมากกว่า 26 ปีในกลุ่มงานขาย /การตลาด
• Asst. Sales Director บจก.บริดสโตนเซลล์ (ประเทศไทย)
• Deputy General Manager ( Pocky , Prezt , Pejoy , Alfie , Colon Brand ) บจก.ไทยกูลิโกะ
• Vice President : Marketing & Trade Marketing (Imperial Brand ) บจก.เคซีจี คอร์ปอร์เรชั่น
• Group Key Account Manager : Modern Trade Channel (Anlene & Anmum Milk) บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์(ประเทศไทย)
• Sales Manager บจก. จาโกต้าบราเธอร์เทรดดิ้ง
• Key Account Manager : Modern Trade Channel ( Heineken & Tiger & Cheer Beer)บจก.ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรี่
• นักวิเคราะห์ทางการเงิน ฝ่ายบริหารการเงิน ธ.นครหลวงไทย
• นักวิเคราะห์สินเชื่อ ฝ่ายสินเชื่อ ธ.นครหลวงไทย

ประสบการณ์การบรรยาย / อบรม
• บจก.บริดจสโตนเซลล์(ประเทศไทย)
• บจก.ไทยกูลิโกะ
• บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์ (ประเทศไทย)
• บจก. ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรรี
• วิทยากรและอาจารย์รับเชิญสถาบันการศึกษา
• สถาบันปัญญาภิวัฒน์ และ บริษัทฯในเครือ ซีพี
• บจก.ซีพี เมจิ
• บมจ. สยามแม็คโคร
• บริษัทผู้กระจายสินค้าชั้นนำ

คุณสมบัติผู้อบรม • ผู้บริหารงานขาย / Key Account / B2B Sales Executive / Account Executive / Marketing / Trade MKT
• ระดับผู้ปฏิบัติงาน / ผู้บริหารระดับกลาง / ผู้จัดการฝ่าย