ขาย อสังหาอย่างไร ให้ขายออก วิธีการขายบ้าน

1. รู้จักให้ลูกค้านำบางสถานการณ์
วิธีที่ดีในการค้นหาความต้องการบางครั้งไม่จำเป็นต้องถามลูกค้าเสมอไป เพราะสายตาและวิธีพูดของลูกค้ามุ่งเป้าไปหาคำตอบที่อยากได้จากเราอยู่แล้ว ดังนั้นลองให้ลูกค้านำเราชมบ้านดูสิครับ

2. การเรียนรู้ที่จะเข้าใจคนที่มีอำนาจจูงใจ
นรกของนักขาย คือสายเผือกแอบแฝง แต่ปฎิเสธไม่ได้ นักขายจึงต้องเรียนรู้ที่จะพิชิตใจบุคคลที่ 3 ที่อาจมีอิทธิพล เทคนิคหนึ่งที่น่าสนใจคือ ดึงให้บุคคลที่มาด้วยรวมออกความเห็นเพื่อดูถึงทัศนคติ หรืออคติที่มีในโครงการของเรา ดังนั้นนักขายที่ดีจะต้องเตรียมใจสำหรับการแก้ไขปัญหาตรงหน้าที่เกี่ยวกับตัวบ้านหรือโครงการจึงจะสามารถพิชิตใจได้ไม่ยาก3. การขายโครงการต้องเข้าถึงปัญหาและสร้างทางออกเป็น
นักขายบางคนอดทนไม่มากพอก็อาจจะรีบสรุปคำตอบเวลาลูกค้าถาม ซึ่งจริงๆ แล้วการทำแบบนั้นมันไม่ใช่การเข้าใจปัญหา แต่เป็นการรีบตอบซะมากกว่า ดังนั้นการเข้าใจปัญหาที่ดีเพื่อสร้างทางออกที่พาไปสู่ตอนจบคือการรับฟังและตีประเด็นก่อน เช่น ลูกค้าบางคนบอก “บ้านราคาแพงจังเลยนะ” ถ้านักขายตีความผิดก็พลาดเลย ซึ่งมันอาจแปลได้ 2 ความหมายคือ แพงเกินงบ กับเมื่อเทียบกับอีกเจ้าคุณแพงกว่า ผลลัพธ์ที่ได้ก็ต่างกันไปด้วยครับ

ขอบคุณบทความจาก อ.ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล วิทยากรการขาย https://ajprasert.blogspot.com