เทคนิคปิดการขายด้วยการตั้งคำถามเพื่อค้นหาความต้องการลูกค้า
วัตถุประสงค์
1. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจถึงปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของตนเอง
2. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจPain Pointทั้งExternal Pain PointและInternal Pain Point
3. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจเทคนิคการค้นหาPain Pointด้วย วิธีSPIN Selling
4. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจวิธีการตั้งคำถามแบบSPIN Sellingกับการขายสินค้าจริง
5. ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกการวิเคราะห์Pain Pointเบื้องต้นของลูกค้าจากCase Study
6. ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกฝนการเขียนบทการตั้งคำถามแบบSPIN Selling เพื่อค้นหาPain Pointที่แท้จริง
เนื้อหาหลักสูตร
Øวิเคราะห์ปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของคุณ
ØPain Pointคืออะไร ?
ØExternal Pain Point
ØInternal Pain Point
Øเทคนิคการค้นหาPain Pointด้วย วิธีSPIN Selling
ØSPIN Sellingคืออะไร ?
Øตัวอย่างการใช้บทการตั้งคำถามแบบSPIN Sellingกับการขายสินค้า
Øฝึกวิเคราะห์Pain Pointเบื้องต้นตามCase Study
Øฝึกเขียนบทการตั้งคำถาม แบบSPIN Sellingเพื่อค้นหาPain PointตามCase Study
หลักสูตรนี้เหมาะกับ:พนักงานขาย (Sales)ทุกระดับ
สัมมนาวันอังคารที่ 22 มิถุนายน 2564 และรอบวันพฤหัสบดีที่ 22 กรกฎาคม 2564 เวลา 09.00-16.00น.
สอบถามและสำรองที่นั่งได้ที่ คุณเล็ก โทร/Line : 063-846-6405 E-mail: info@chosenthebest.com http://www.chosenthebest.com
***สามารถจัดเป็นIn-House Trainingอบรมภายในได้***