กลยุทธ์การขายในยุค Thailand 4.0 : 14 กุมภาพันธ์ 2561
วิทยากร : ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
วิทยากรและที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการขาย
อดีตกรรมการผู้จัดการ Lucky Star International ( Thailand ) Co.,Ltd.
อดีตรองผู้อำนวยการ บริษัท โอสถสภา จำกัด
ปริญญาเอก การบริหารธุรกิจ (Ph.D. in Management) จากสหรัฐอเมริกา ( AUHS, USA )
ปริญญาโท คณะพาณิชยศาสตร์มหาบัณฑิต (MBA) มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
บัญชีบัณฑิต จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME) :
– กุมภาพันธ์ 2561 ระหว่าง 09.00-16.00 น.
สถานที่อบรม (VENUE) :
โรงแรมแกรนด์ สุขุมวิท กรุงเทพ (สุขุมวิท 6)
หลักการและเหตุผล
ประเทศเริ่มเข้าสู่ยุค Thailand 4.0 ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์และแนวทางในการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ และสังคมที่เน้นความเป็น Digitalization อันมีผลต่อการปรับตัวทั้งในแง่รูปแบบของอุตสาหกรรม ซึ่งหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ทำงานในรูปแบบที่เป็น Digitalization มากขึ้น ซึ่งส่งผลให้เกิดการตอบรับการทำกลยุทธ์ทางการตลาดในยุค 4.0 อันต่อเนื่องการตลาดยุค 1.0, 2.0 และ 3.0 จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่นักขายในยุคใหม่ต้องสามารถเท่าทันพลวัตดังกล่าวของการเปลี่ยนแปลงนี้
หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายยุคใหม่สามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปทั้งในและต่างประเทศทั้งกลุ่ม Global และ AEC
ประโยชน์ที่จะได้รับ
- เพื่อให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงทางพลวัตของการอุตสาหกรรมการตลาด และการขายในยุค 4.0
- เพื่อให้ทราบบทบาทที่เปลี่ยนไปของลูกค้าทั้งกลุ่มอุตสาหกรรมและอุปโภคในยุค 4.0
- เพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวตอบโจทย์ของลูกค้าซึ่งอยู่ใน Phase ของการตลาดและการขายที่สูงกว่า เช่น ผู้ขายในยุค 3.0 จะสามารถขายให้ลูกค้าในยุค 4.0 ได้อย่างไร
- เพื่อทำให้พนักงานขายของท่านเป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้ายุค 4.0 ทั้งในธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค
หัวข้อสำคัญของการเรียนรู้
- Thailand 4.0 Impact
- Marketing 1.0 – 2.0 – 3.0 และ 4.0
- Retail Marketing 4.0 Segmentation
- การบูรณาการทางการตลาด 4.0
- Trends & Macro Change in 4.0
- Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships
- Digital Industry 4.0 Solution
- Critical Capabilities the Ecosystem, Product Lift Cycle Management, Analytics, Industrial Automation, Embedded Software, As a Service
Workshop – Industrial Solution 4.0
- Customer Pyramid Management
- Selling Process
- 20 : 80 Synergized 90 : 10
- B to B Pyramid of Customer’s Needs
- การเพิ่มสถิติการขาย
- การใช้ความคิดสร้างในการทำงานขาย
- Strategic Selling
- Customer Relation Win-Win-Win
- ขบวนการขายความคิด
- มิติของภาวะผู้นำ
- Leadership Cube
- องค์ประกอบที่น่าเชื่อถือ
- 80% Syndrome ในยุคการขาย 4.0
- Consultative Selling
Workshop – บทบาทของการขายแบบเดิมกับการขายแบบที่ปรึกษา
23. การเจรจาต่อรองแบบตัวต่อตัว
24. องค์ประกอบของการขายเชิงที่สำคัญ : Strategic
25. Orchestrator, Business Consultant, Long term Ally
26. การทำ Business Review สำหรับลูกค้ารายใหญ่
รูปแบบการอบรม
- การบรรยาย
- กลุ่มสัมพันธ์ระดมความคิดเห็น
- การแสดงความคิดเห็น ถาม-ตอบ
- การฝึกปฏิบัติ (Workshop)
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
ผู้บริหาร พนักงาน องค์กร/บริษัท และบุคคลทั่วไป ที่สนใจต้องการเสริมสร้างและพัฒนาความสามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปทั้งในและต่างประเทษเช่น Global และ AEC
วิธีการชำระเงิน
- โอนเงิน หรือเช็คขีดคร่อมในนาม บริษัท พีเพิล ดีเวลลอป เซ็นเตอร์ จำกัด หรือ People Develop Center Co., Ltd. ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขาถนนลาดปลาดุก (หมู่บ้านพฤกษา 3) บัญชีเงินฝากออมทรัพย์ เลขที่ 405-776955-2
- บริษัทขอสงวนสิทธิ์ในการเก็บค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหากมีค่าธรรมเนียมในการโอนเกิดขึ้น
- ค่าธรรมเนียมในการโอนเงิน (ถ้ามี) ผู้โอนเงินต้องเป็นผู้ชำระค่าธรรมเนียมเอง
คำแนะนำในการชำระเงิน - โปรดชำระเงินที่เคาน์เตอร์ของธนาคาร และส่งFax สำเนาใบโอนเงิน พร้อมเอกสารหักภาษี ณ ที่จ่าย 3% ระบุชื่อบริษัท ชื่อหลักสูตร ส่งมาที่ 02-077-6531 หรือ Scan ส่งเมล์มาที่ peopledevelop@outlook.com ในวันโอนเงิน
- เอกสารหักภาษี ณ ที่จ่าย 3% ตัวจริงกรุณานำมาให้ในวันอบรม กรณีเอกสารไม่ครบจะต้องชำระส่วนเพิ่มเป็นเงินสดที่หน้างาน
ข้อมูลเพื่อออกใบหักภาษี ณ ที่จ่าย
บริษัท พีเพิล ดีเวลลอป เซ็นเตอร์ จำกัด
เลขที่ 22/20 หมู่ที่ 6 ตำบลบางคูรัด อำเภอบางบัวทอง จ.นนทบุรี 11110
เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 0125558000502
หมายเหตุ : กรณียกเลิกการเข้าสัมมนา กรุณาแจ้งล่วงหน้า 7 วันก่อนวันอบรม หากยกเลิกหลังจากนั้นโปรดกรุณาชำระเงิน 30% ของค่าสัมมนาเพื่อรับเอกสารการอบรม
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ : คุณฐิตาภา (ไก่) เหมะสิขัณฑกะ
Tel : 091-738-7838, 095-8177859, 02-077-6531
Fax : 02-077-6531
E-mail : peopledevelop@outlook.com
www.peopledevelop.net